Как маркировать рекламу в Telegram каналах: полное руководство по маркировке ТГ и штрафам

С 1 сентября 2022 года рекламный рынок России работает по-новому: каждое платное упоминание в сети берёт индивидуальный ad_id у оператора рекламных данных (ОРД), а в посте появляется обязательная метка «Реклама». Telegram — не исключение: маркировка рекламы в ТГ каналах сегодня не совет, а прямая норма закона о рекламе. Нарушение квалифицируется по статье 14.3 КоАП.

Практика первого года: каковы реальные риски

• ≈ 1 300 предупреждений от Роскомнадзора — приходят владельцам каналов, впервые разместившим немаркированный пост.
  
• 400+ протоколов об адм. правонарушении — отправлены в суд, если предупреждение проигнорировано.
  
• ≈ 120 млн ₽ взысканных штрафов — итог рассмотренных дел.
  

Кому выставляют счёт

1. Рекламодатель — компания или эксперт, чей продукт продвигается.
   
2. Площадка — владелец канала/чата, где вышел пост.
   
3. Распространитель — SMM-агентство или менеджер, публиковавший сообщение.
   

Суд распределяет ответственность между всеми тремя: «списать» штраф только на подрядчика не получится.

Что такое маркировка рекламы в Telegram и зачем она нужна

Маркировка рекламы – это выполнение требований закона «О рекламе» при размещении коммерческих публикаций. По закону каждое рекламное сообщение в интернете должно включать токен (специальный идентификатор от оператора рекламных данных), пометку «Реклама» и сведения о рекламодателе. Проще говоря, нужно чётко обозначить платный контент. В случае Telegram-каналов рекламный пост или интеграция должны содержать эти элементы: слово «Реклама» на видном месте, название или ИНН компании-рекламодателя (например, ООО «Ромашка», ИНН 1234567890) и добавить уникальный идентификатор (Erid-токен), который генерируется оператором.

Например, при создании рекламного сообщения в Telegram-канале маркировка рекламы в телеграм канале означает обязательное добавление пометки «Реклама» и токена Erid. Если этих элементов нет, пост считается неправильно промаркированным. Если владелец канала задаётся термином маркировка телеграм, то это по сути то же самое, что маркировка интернет-рекламы. Интернет-закон не даёт Telegram льгот – рекламу здесь отмечают так же, как в соцсетях или на сайтах. Владельцу любого Telegram-канала важно помнить: любая коммерческая интеграция обязательно должна быть промаркирована, иначе вы нарушите закон о рекламе.

За передачу информации о рекламе в реестр отвечает оператор рекламных данных (ОРД). Через ОРД вносят сведения о рекламных кампаниях в единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР). ОРД регистрирует креативы, присваивает им Erid-токены и передаёт сведения в ЕРИР. То есть операторы выступают посредниками между рекламодателем, размещающим каналом и контролирующими органами. Платные объявления без этой регистрации не должны появляться в интернете.

Зачем всё это нужно? По словам Роскомнадзора и ФАС, маркировка делает рынок прозрачнее: клиенты видят расход рекламных средств, налоговые органы получают сведения о доходах, а власти быстрее находят запрещённые материалы. Проще говоря, государство хочет исключить «серые» схемы и вывести рекламу из тени. Для бизнеса это означает более строгие правила игры, но и более понятную картину расходов и доходов. Тем не менее многие воспринимают маркировку как дополнительный контроль. Правильный подход в том, чтобы рассматривать её как часть стратегии прозрачного бизнеса, а не просто бюрократию.

Как маркировать рекламу в Telegram: пошаговый алгоритм

Давайте разберём, как маркировать рекламу в телеграм на практике – от подготовки до отчётности. Следуйте этим шагам:

1. Уточните формат рекламы. Первое правило – убедитесь, что ваше сообщение действительно считается рекламой. В ФЗ «О рекламе» реклама определяется как информация для неопределённого круга лиц, направленная на продвижение товара или услуги. Если пост содержит призыв к покупке или выделяет продукт, это точно реклама. Если же это нейтральный обзор нескольких товаров или авторская история (сторителлинг) без призыва, это может не считаться рекламой. Но не рискуйте – при сомнениях лучше пометить.
   
2. Оформите документы и реестр. Перед запуском кампании заключите договор с каналом или рекламодателем. В нём пропишите суммы, сроки и условия. Затем зарегистрируйте эту операцию в системе ОРД: внесите данные о рекламодателе, дате размещения, площадке и бюджете в личный кабинет оператора. Это можно сделать через сайты партнёров (AdRiver, IntellaAds и др.) или через интегрированные сервисы. После регистрации оператор создаст запись в ЕРИР и присвоит объявлению токен Erid. Без этого пост не получит уникальной метки, и Роскомнадзор посчитает его немаркированным.
   
3. Получите Erid-токен. После регистрации кампании в системе ОРД вам выдадут идентификатор рекламы (Erid). В Telegram Ads этот шаг автоматизирован: при создании объявления токен генерируется системой автоматически. Но при прямых публикациях через канал нужно запросить токен у оператора. Сохраните полученный Erid – он понадобится в тексте поста. Если рекламная интеграция выйдет без токена, её сразу признают несоответствующей требованиям.
   
4. Подготовьте рекламный пост с метками. При создании контента добавьте в начало или тело поста чёткую метку «Реклама». Укажите данные рекламодателя: обычно это название компании и ИНН (пример: ООО «Ромашка», ИНН 1234567890). Затем вставьте полученный Erid-токен в тексте (или в комментариях к посту). Важно, чтобы метка и токен были явными и ассоциировались с этим объявлением. Хороший пример разметки — четко структурированная строка в начале поста.
   Пример. Текст рекламной публикации: «Реклама. тренинг “Бизнес-профи” от компании ООО “БизнесКласс” (ИНН 0123456789). Записывайтесь по ссылке example.com. ЕРИД: 9876-5432.»
   Такой формат выполняет все требования: пост сразу видно как рекламу, бренд указан, а токен на месте.
   
5. Опубликуйте и контролируйте результаты. После выхода рекламы сохраните доказательства размещения (скриншоты, ссылки). В конце кампании передайте оператору отчёт по результатам (охват, показы, переходы и т. д.). Операторы рекламных данных обязаны перенести эти цифры в ЕРИР. Чем лучше вы будете вести учёт (договоры, оплаты, отчёты), тем прозрачнее получится кампания. Кстати, многие инструменты аналитики и коллтрекинга помогут автоматически связать лиды с рекламными постами. Эти системы не отменяют маркировку, но не позволят потерять важную статистику.

Штрафы и санкции за отсутствие маркировки

Неправильная или отсутствующая маркировка влечёт административные штрафы по статье 14.3 КоАП РФ. Они действуют с сентября 2023 года, и законодательство не даёт поблажек даже для уже опубликованных объявлений. Нарушения делятся на два вида: неправильное оформление рекламы и неподачу сведений в реестр.

• Неправильное оформление рекламы (нет «Реклама» или токена). Если пост вышел без метки «Реклама» или с некорректным Erid, штраф составляет: физлицам – от 30 000 до 100 000 руб.,
  должностным лицам – от 100 000 до 200 000 руб.,
  юрлицам – от 200 000 до 500 000 руб.
  
• Неотправка сведений в ЕРИР. Если вы не передали данные о кампании или опоздали более чем на 30 дней, санкции ниже:
  физлицам – от 10 000 до 30 000 руб.,
  должностным лицам – от 30 000 до 100 000 руб.,
  юрлицам – от 200 000 до 500 000 руб..

Важно: штрафы суммируются. Например, за пять рекламных постов без токена физлицу может грозить штраф до 500 000 рублей. Это серьёзно для малого бизнеса и инфопредпринимателей, поэтому лучше заранее следовать правилам, чем потом платить пенни за ошибки.

Какие публикации можно не маркировать: пограничные случаи

Закон чётко говорит: если вы рекламируете через Telegram-каналы или публичные чаты, нужны метки. Однако есть ситуации, формально не требующие маркировки. Самый очевидный пример – личные сообщения. Если вы рекомендуете товар или услугу конкретному человеку в переписке, это считается частной коммуникацией, а не рекламой для широкой аудитории. По этому правилу реклама в Telegram через личные чаты (ДМ) не требует маркировки. Но стоит помнить: когда рекламный контент выходит в общем чате или канале, это сразу попадает под закон и требует меток.

Другой пример – непрямая, «нативная» реклама. Если в посте лишь упоминаются несколько услуг без явного призыва, это формально не считается агрессивной рекламой. Например, автор может рассказать историю и просто упомянуть продукт, не акцентируя его преимущества. Такие публикации не подпадают под маркировку. Но порог «не рекламы» очень размытый. Если после упоминания всё же следует «перейти по ссылке» или акция, закон это уже посчитает рекламой – ставьте метку для надёжности.

Также есть исключения для технических рассылок. Официально email-рассылка с уведомлениями о сервисных операциях не считается интернет-рекламой, и её не маркируют. В Telegram это не касается обычных уведомлений от бота о заказе, они просто не подпадают под закон о рекламе. Но если в Push или email содержится коммерческое предложение, лучше всё равно добавить «Рекламу» и данные компании – лишняя метка не навредит.

Как автоматизировать маркировку: инструменты и сервисы

Полностью автоматизировать подготовку рекламы сложно, но можно использовать сервисы, которые делают процесс удобнее. В первую очередь – встроенные возможности Telegram Ads. При создании кампании в кабинете Телеграма токен для маркировки создаётся системой автоматически. Пользователю остаётся лишь включить метку «Реклама» в тексте объявления. То есть в Ads-вкладке всё делается без ручного ввода идентификаторов.

Для Telegram-каналов есть маркетинговые платформы и ОРД-сервисы. Например, eLama и IntellaAds предлагают модули для автоматической генерации токенов и отправки отчётов в ЕРИР. Вы можете создать кампанию через них – и эти системы сами оформят метки и статистику в соответствии с законом. Аналогично работают некоторые инструменты контекстной рекламы: они связываются с Telegram через API, собирают данные о размещениях и автоматически проставляют «Рекламу» там, где нужно.

Также полезно подключить системы аналитики и коллтрекинга. Если каждая реклама в канале проставлена по правилам, аналитика покажет источник лидов и свяжет его с конкретным постом. Коллтрекинг, например, проследит звонки клиентов из Telegram-канала – это упростит отчётность перед РКН. Все эти инструменты не отменят маркировку, но помогут не забыть важную статистику и ускорить обработку данных.

Мини-кейс. Как e-commerce-канал «Молниеносные скидки» сэкономил 400 000 ₽ на штрафах — и вырос на 18 000 подписчиков

Владелец одноимённого интернет-магазина электроники держал Telegram-канал на 35 000 человек и выкладывал партнёрские офферы «как есть»: картинка, цена, купон. 8 сентября 2023 года пришло первое письмо-предупреждение от Роскомнадзора: пост за 5 000 ₽ не содержал слова «Реклама» и erid-токен.

Что сделали в течение 24 часов

1. Договоры. Загрузили все действующие оферты в облачную папку и прописали ИНН рекламодателей в шаблоне поста.
   
2. ОРД-кабинет. Зарегистрировались в IntellaAds: на каждое размещение стали получать токен автоматически.
   
3. TGTron. Подключили сервис, чтобы заменить «ручной» поиск аудитории. Вместо рассылок по группам система настроила инвайтинг по тематическим чатам (гаджеты, скидки, cashback).
   

Результат за первый месяц

• Канал вырос до 53 000 подписчиков, удержание — 87 %.
  
• Каждому посту присваивался erid, метка «⚡️Реклама» стояла в первом абзаце.
  
• Проверка РКН окончилась без штрафа: инспектору отправили CSV-отчёт из TGTron и PDF-квитанции ОРД.
  

Главный инсайт: автоматизируйте рутину. Когда токен и метка подставляются по шаблону, а аудитория растёт «на автопилоте», риск заплатить 400 000 ₽ за случайную запятую стремится к нулю.

Как TGTron помогает решить «трафиковый» вопрос — и где быстро прокачаться

TGTron не берётся за регистрацию Erid-токенов, зато закрывает другую боль Telegram-маркетинга: стабильно приводит живую аудиторию в канал без ручного отбора и бесконечных банов. Ниже — пять ресурсов, с которых удобнее всего стартовать. Мы расставили их «от базы к продвинутым техникам», чтобы вы могли идти по порядку или нырнуть сразу в нужный уровень.

Как мы «разгоняем тучи» над законом

TGTron позволяет честно выполнить закон и при этом не встать в очередь к дизайнеру за отдельной креативной для Erid-токена.
Сервис:

1. Делит подписчиков на «тёплых» и «холодных» — вы показываете метку «Реклама» только там, где это действительно объявление, а не контент-пост.
   
2. Хранит историю инвайтов: если РКН попросит отчёт, выгрузите CSV одним кликом.
   
3. Отсылает в CRM уникальный ID кампании — не путаетесь, какой токен к какому посту.

Тот самый метод, который нас спасает

Секрет в том, чтобы развести процессы:

• TGTron занимается ростом канала (инвайтинг, автоворонки).
  
• А любая система-ОРД (например, «КонтрМаркет») — регистрацией Erid-токенов.

В итоге: аудитория растёт, реклама маркируется, отчёты формируются за минуты, а не часы.

Готовы попробовать? Зарегистрируйтесь на TGTron.ru или сразу запустите первую кампанию в конструкторе: tgtron.ru/master-campaign.
Если нужна пошаговая видео-инструкция — заходите в обучение: tgtron.ru/cabinet/lesson.

Выводы и рекомендации

Маркировка рекламы в Telegram — часть бизнес-гигиены. Если коротко, она защищает вас от трёх головных болей: штрафов, блокировок рекламных кабинетов и потери доверия аудитории. Но чтобы эта защита работала, важно превратить правила в повторяемый алгоритм. Ниже — подробная карта действий и полезные лайфхаки.

1. Проверьте договоры и брифы
   Каждый заказ должен быть «забуфирован» бумагами (или ЭДО): оферта, техническое задание, счёт-фактура.
   
   • В договор сразу включайте пункт о том, кто и как передаёт данные в ОРД.
     
   • Пропишите штрафные оговорки: если рекламодатель скрывает принадлежность к запрещённым тематикам — ответственен он, а не вы.
     
2. Регистрация кампаний у оператора рекламных данных
   
   • Соберите базовый пакет: ИНН рекламодателя, ссылки на creative, бюджет по договору, даты размещения.
     
   • Передайте данные через API Telegram Ads или через посредника (eLama, Cerebro Ads и т.д.) — на это уходит до 10 минут, но спасает от штрафа до 500 тыс. ₽ за каждую непоставленную «птичку».
     
   • Сохраняйте PDF-квитанции ОРД в облаке: так проще отвечать на запросы РКН.
     
3. Метка «Реклама» и дополнительные подписи
   
   • В начале поста ставьте ⚡️ или знак #реклама — Telegram-боты ФАС считывают оба варианта.
     
   • Если рекламодатель настаивает на «нативе», предлагайте компромисс: метка + сторителлинг, но без попыток маскировки.
     
4. Токен отслеживания
   
   • В ссылку добавьте ?utm_source=tg-channel&utm_medium=ad&utm_campaign=… — так вы убиваете двух зайцев: даёте ОРД нужный «хвост» и сразу видите эффективность в аналитике.
     
   • Используйте динамические параметры, чтобы один токен автоматически подставлялся в каждый репост.
     
5. Автоматизация и контроль
   
   • TGTron помогает нарастить аудиторию без ручного инвайта, а свободное время можно потратить на корректную разметку постов.
     
   • Подключите внутри TGTron вебхуки к Google Sheets: система сама запишет ID поста, дату публикации и применённый токен — останется лишь выгрузить файл в формате ОРД.
     
   • Для крупных сеток каналов заведите шаблон в Notion: чек-лист перед публикацией + напоминание «передать данные в ОРД за 24 ч до выхода».
     
6. Следите за апдейтами регуляторов
   
   • Подписка на официальный Telegram-канал РКН и рассылку ФАС займет минуту, но избавит от сюрпризов.
     
   • Раз в квартал проверяйте, не изменились ли коды тематики или требования к формату токена.
     
7. Относитесь к маркировке как к маркетингу доверия
   Прозрачность = выше LTV. Когда аудитория видит, что вы честно помечаете «Реклама», CTR падает незначительно, а возврат аудитории (retention) растёт. Это доказывают кейсы внутри интервью с основателем TGTron.