Гайд по рекламе в Telegram Ads: как запустить, настроить самому и сколько стоит

О чем речь? Реклама в Telegram Ads помогает продвигаться в мессенджере. Открывает перед владельцами каналов новые возможности. Правильное использование сервиса помогает расширить аудиторию, перенаправит трафик на другие ресурсы, привлечь подписчиков и даже продать продукт. 

Что учесть? Telegram Ads — это официальная платформа мессенджера, но запуск рекламы через нее дорогая, а порой минимального бюджета не хватает для достижения целей. Для экономии можно использовать посредников. Требования площадки периодические меняются, с 2024 года можно использовать баннеры и анализировать эффективность запуска рекламы. 

Какие навыки нужны для эффективной работы с Telegram Ads

Telegram Ads (ТГ Адс) — платформа для продвижения бизнеса в телеграм. Официальная разработка кроссплатформенного мессенджера. Сервис предоставляет возможность легально продвигать компанию/отдельный продукт или наращивать аудиторию. Существует несколько способов разместить рекламное объявление, однако оно всегда публикуется на канале под последним постом. Показывается только заинтересованной аудитории на основании выставленных параметров и собственных алгоритмов мессенджера. 

Запустить рекламу в Telegram Ads важно, если вы планируете максимально вовлечь аудиторию в свой канал. Пользователи взаимодействуют в мессенджере активнее, чем в социальных сетях. Кликабельность рекламных сообщений, размещенных через кабинет Telegram Ads, достигает 5-10%. Вы можете выставить таргетинг на узкие сегменты аудитории, например, привлекать в свой канал только инвесторов или тех, кто заинтересован в покупке продукта. 

Настроить объявление можно и без опыта — хватит базового понимания, как работает мессенджер. Все реально сделать самому, без помощи извне.

Что изучить:

• Требования Telegram Ads и политику мессенджера. Это необходимо для корректного согласования, так как объявления составленные не по правилам, отклоняются модераторами. 
• Запросы и проблемы целевой аудитории, чтобы они охотнее переходили в канал.
• Как правильно писать простые, небольшие, но емкие по смыслу объявления и без агрессивной агитации и призыва подписаться на канал.
• Показатели эффективности рекламной кампании (РК). Иначе не получится оценить эффективность ее запуска. 

Перечисленных тезисов достаточно, чтобы запустить свою первую рекламу. Но телеграм — та площадка, которая стремительным ростом аудитории и разными способами монетизации, не позволит вам остановиться на достигнутом. Для дальнейшего продвижения придется учиться и узнавать много нового. Зато в окончании вы станете настоящим экспертом настройки Telegram Ads. 

Во многих гайдах значится, что нужны знания английского языка. Официальный сайт Telegram Ads действительно работает на английском, но если в браузере установлен переводчик, то контент автоматически переводится, и мучить себя переводами не придется. 

Ключевые аспекты рекламы в Telegram Ads

Запуск в Telegram Ads имеет несколько отличительных моментов, о них важно знать еще на старте:

• Реклама публикуется автоматически. Размещается под последним постом. Объявление состоит из текста, но его можно усилить, чтобы увеличить показатель CTR, подробнее об этом расскажем позже. 
• Рекламное сообщение видно только в канале с аудиторией свыше 1000 подписчиков. 
• Переход пользователя возможен почти на любой ресурс, который не имеет угроз: бот, сайт, канал, отдельный пост.
• Отслеживать показатели эффективности без UTM-меток почти невозможно. Функцию добавили в августе 2023 года, если реклама была запущена ранее, количество кликов вы не уведете.

Telegram Ads Platform продолжает развиваться: в кабинете появляются свежие инструменты и расширенные возможности. Платформа предлагает больше форматов для объявлений и усиливает таргетинг — теперь аудиторию можно настраивать не только по странам, но и по языкам, интересам и другим параметрам. Такой апгрейд упрощает запуск точных и эффективных кампаний.

Запреты и ограничения: что нельзя рекламировать через кабинет Telegram Ads

Telegram Ads в России устанавливает правила размещения рекламы в целях безопасности пользователей и для предотвращения публикации недобросовестной рекламы:

• Реклама через Telegram Ads возможна при условии, что текст рекламного креатива содержит не более 160 символов.
• Нет ограничений по креативам. В Telegram Ads картинки, видео, фото только усиливают эффект от рекламы. С недавних пор можно запускать баннерное объявление с видео. 
• С 1.10.2023 года минимальный бюджет Telegram Ads составляет 250 €. Дорого, поэтому реклама чаще запускается через реселлеров — посредников.
• Модерации подлежит не только креатив, но и ресурс, который продвигается. 

Запуск рекламы завершится провалом, если в тексте сообщения вы используете призывы к действию. Например, «Переходи в наш канал и покупай гайд». Нужно действовать аккуратнее, без призывов, в помощь вам психологические приемы и детальный анализ потребностей аудитории. Допустим, есть канал про материнство, не агитируйте подписаться, а скажите в креативе, например, что рассказываете про то, как пережить кризис трех лет.

Купить рекламу в Telegram Ads рекомендуется не всем. Контент на некоторые темы попросту блокируется, соответственно, некоторые сферы ограничены в запуске РК. 

Запрещенные тематики:

• Вызывающие негативные эмоции у пользователей: 18+, насилие, пропаганда.
• Темы, нарушающие права третьих лиц, например, процессуальное право, журналистика, злоупотребляющая свободой массовой информации.
• Ссылки на трагичные новости и кризисы.
• Финансовые продукты и услуги, сомнительного качества.
• Медицинские товары и услуги без соответствующей сертификации, включая БАДы и лекарства.
• Продукция, содержащая алкоголь, наркотические вещества или табачные изделия.
• Предметы из списка «Вооружение».
• Услуги, нарушающие закон, например изготовление поддельных документов.
• Спам, вредоносное программное обеспечение.
• Бизнес, который находится под санкциями.

Список запрещенных тем и сфер бизнеса может расширяться ввиду политических ситуаций и изменений в законодательном праве. Поэтому перед запуском рекламы обязательно ознакомьтесь с правилами площадки. Подробная информация всегда публикуется на официальном сайте ADS Telegram org.

Когда реклама в Telegram Ads — не лучший выбор для продвижения

Мы выше писали про темы, которые ТГ не одобряет, но от рекламы в мессенджере придется отказаться не только тем, кто занят в данных сферах, но и каналам другой направленности:

• Компании из ниши B2B. Если бизнес работает исключительно с компаниями и не взаимодействует в целях прибыли с обычными розничными покупателями, эффективно продвинуть свои товары и услуги в мессенджере практически нереально. Каналов с целевой аудиторией в ТГ для данного направления катастрофически мало. 
• Небольшой локальный бизнес. Например, кофейни или точки фастфуда. Их основные потребители — это жители соседних домов или офисов. Адс не дает тергетироваться на точные геопозиции. 

Однако многое зависит от цели. Если запуск планируется для увеличения количества подписчиков, а не прибыли, то попробовать стоит. Но нужно понимать, что АДС — дорогой метод, «нагнать» аудиторию можно более простыми и дешевыми способами, при этом легальными для ТГ.

Сколько стоит Telegram Ads?

Отвечая на вопрос, какова стоимость Telegram Ads, важно отметить, что все индивидуально. Количество переходов на канал/сайт/бота напрямую зависит от суммы, которая была потрачена на РК. Минимальная цена рекламы составляет 250 €, именно такая сумма должна иметься на счету личного кабинета. Цена Telegram Ads у посредников ниже, но как ни крути, пополнить баланс на 250 € придется. 

Одному бизнесу этих 250 € может не хватить, в то время как другому суммы достаточно на месяц или неделю показов. Для более точного понимания воспользуйтесь бесплатными инструментами расчета, рекламными платформами или обратитесь к подрядчикам. 

Мы рекомендуем пользоваться «Аналитика Telegram Ads». Сервис отображает средние показатели бюджета, останется только выбрать свою нишу. На странице вы увидите диаграмму по стоимости показа объявлений и его эффективность. Перед глазами также средний расход на рекламодателя и цена одного клика. Почти рабочий медиаплан. 

Реклама Telegram Ads: напрямую или через реселлера?

Запуск РК через агентства в Telegram Ads — это относительно дешевый способ продвижения своего проекта в мессенджере. Реселлеры открывают доступ к платформе, отвечают за настройку и модерацию креатива. Некоторые компании делают Telegram Ads бесплатным, когда оплата ведется за саму рекламу. С посредниками Telegram Ads остается официальной рекламой. 

Агентств множество, самые проверенные открывают новые возможности. Имеют свои особенности, кроме модерации и настройки креатива. Также разнится цена. 

Название	Цена	Полезные функции	Срок создания аккаунта
Click.ru	Минимальный бюджет Telegram Ads 1500 €+20% НДС+10% комиссия.	Статистика, советы от службы поддержки	1-2 рабочих дня
Elama	От 1500 €+20% НДС+15% комиссия.	Telegram Ads с Elama идет с веб-аналитикой, есть аудит и оптимизация канала, расширенная статистика через UhDesk, фильтр РК, чек-лист для проверки объявления	В течение суток после заполнения анкеты
OneSpot	От 1500 €+20% НДС+15% комиссия.	Встроенная аналитика, сопровождение при первом запуске РК	Через 1-3 дня после регистрации
Clickise	От 1500 €+10% комиссия	Выгрузка статистики, массовое создание креатива, группировка РК, мастер отчетов, многопрофильный доступ, шаблоны управления	Через сутки после оплаты

Все сервисы сотрудничают с юридическими и физическими лицами: ООО, ИП, самозанятые или администраторы каналов, чатов и сайтов, которые не имеют особенного статуса налогоплательщика. Также площадки объединяет размер комиссии. Для каналов из сферы недвижимости комиссия составляет 20% вне зависимости от условий РК. 

Как работать с платформой Telegram Ads: пошаговый план запуска рекламы

Переходим к самому главному —  разбору как работает Telegram Ads на практике. Технически запустить показы объявлений не сложно, но успех зависит от правильного понимания механики работы площадки. Об этом и поговорим.

Зарегистрировать личный кабинет Telegram Ads

Многие начинающие рекламодатели ищут курс по Telegram Ads, чтобы быстрее разобраться в нюансах платформы. Но это совсем не требуется. Если работаете на официальном ресурсе мессенджера, алгоритм следующий:

1. Зайдите на сайт, перед вами будет окно, чтобы войти в систему и настроить рекламу.
   
   

2. Укажите номер телефона. Мы обычно вводим телефон в обычном формате: 893…
   

3. В телеграм в личные сообщения придет сообщение для подтверждения действий.
   

Создать профиль компании

Прочитав сообщение в личных, статус на официальном сайте изменится. 

Выберите аккаунт, с которого будет запущена реклама. Продвигаться можно с личного или корпоративного (доступ получают все админы канала). Можно создать новый кабинет для организации. Тогда заполните все поля и данные о своей компании.

Настроить объявление

Сервис Telegram Ads устроен просто. Сразу после выбора аккаунта он предлагает перейти к написанию/заполнению объявления. Интерфейс разделен на два блока: в левом размещаются параметры рекламы, в правом — отображается ее предварительный просмотр.

Интерфейс платформы простой и удобный, но для запуска РК необходимо корректно заполнить все параметры:

• Сформулируйте текст объявления. Лимит — до 160 символов. Избегайте прямых призывов к подписке. Используйте эмодзи — они делают сообщение более живым и повышают вовлеченность аудитории.
• Добавьте кнопки со ссылками. При необходимости подключите UTM-метки для последующего отслеживания трафика и эффективности.
• Установите дневной лимит показов. Укажите, сколько раз в сутки должно отображаться объявление пользователям.
• Определите минимальную ставку CPM. Задайте стоимость за 1000 показов в евро и обозначьте общий рекламный бюджет.

Согласно № 347-ФЗ «О рекламе», любое рекламное размещение должно маркироваться, под действие попадает даже самореклама. В ТГ Адс объявления маркируются автоматически. Система сама передает данные в реестр через ОРД.

Усилить присутствие объявления в мессенджере можно, если использовать премиальный баннерный тип креатива. Если используется картинка, то размер 5 МБ в формате PNG или JPEG. Соотношение сторон — 16:9, минимальное разрешение — 640×360 пикселей, максимальное — 1280×720. Требования к видео: MP4, длительность 3-60 секунд, вес — 20 МБ. 

За баннеры платформа установила наценку — 50%, за видеоформат еще больше — 70%. Однако статические результаты показывают, что затраты полностью себя окупают. Кликабельность баннеров на 25% выше, чем обычных рекламных объявлений с текстом. 

В силу экономии времени и денег целесообразно использовать посредников для запуска РК с баннерами. Например, можно использовать для Telegram Ads МТС Маркетолог. Внедрить креативы через сервис довольно просто:

1. Авторизуйтесь на сайте, войдите в аккаунт и начните создание РК, кликнув по соответствующей кнопке. Откроется окно, где нужно выбрать баннерный тип рекламы.
   
   
   
2. Выберите сегмент аудитории и настройте таргетинги Telegram Ads. Кейсы Telegram Ads показывают: чем точнее определена аудитория и подобрано объявление, тем выше конверсия.
   
   
   
3. Откроется окно для настройки баннера, укажите: число показов, дату запуска и остановки трансляции креатива, количество показов одному пользователю.
   
   

4. Скорректируйте визуал фото или видео Telegram Ads.
   
   
   
5. Проверьте работу и дайте название проекту.

Пополнить баланс через Fragment 

Кнопка «Создать объявление» не будет работать с нулевым балансом. Баланс аккаунта отображается в правом верхнем углу. Он кликабельный, если нажать на монетки, вы перейдете в настройки, где можно увидеть текущий бюджет, историю транзакций и статистику. В этом же разделе предлагается пополнить счет личного кабинета. 

Для пополнения баланса кликните по клавише «Пополнить счет на Fragment». Fragment — это официальный маркетплейс, созданный командой Telegram, где можно приобретать и реализовывать цифровые активы. Подключите кошелек с помощью QR-кода и пополните бюджет для продвижения. Вашему каналу начисляться звезды (внутренняя валюта ТГ), после чего можно дальше заниматься запуском рекламы. 

Дождаться модерации рекламы в Telegram Ads

После зачисления денег обратите внимание на статус объявления. Если оно активное, значит, все нормально, показы стартовали, в скором времени можно будет заниматься аналитикой. Объявление, которое не прошло модерацию, помечается статусом «Отклонено», и его нужно исправлять.

Через несколько дней после запуска показов объявлений следите за эффективностью рекламы. Отталкивайтесь от цели. В случае, когда важен объем продаж и именно для доходности ведется продвижение в ТГ, то смотрите на конверсии. Для формирования положительного имиджа в мессенджере и увеличения подписчиков важными метриками являются количество новой аудитории и их активность.

Как правильно написать объявление: обучение от Telegram Ads

Модерация креативов жесткая, каждое объявление проверяется вручную, поэтому проверка может затянуться. По правилам площадки на модерацию отводится 5 дней. Практика показывает, что многим администраторам приходится переписывать тексты сообщений. 

Делимся советами, как написать объявление, чтобы его одобрили с первого раза:

• Продукт, который лучше было презентовать на фото, опишите максимально точно. Так, чтобы пользователь при прочтении сообщения представил товар/услугу у себя в голове, вообразил продукт.
• Вместо банального «Мечтаешь похудеть?», расскажите о своей аудитории и чем вы ей помогаете.
• Не переборщите с эмодзи, на одно объявление 160 символов достаточно 1–2 штуки.
• Используйте кликабельные кнопки для перехода внутрь вашего канала.
• Учитывайте формат. ТГ пользуются в основном через телефон, представьте, гармонично ли объявление будет выглядеть на экране мобильного.
• Пишите грамотно, изобилие ошибок может служить поводом для отказа.

Помните про законы маркетинга:

• Стремитесь попасть в «боль» аудитории.
• В тексте прописывайте способ решения проблемы (но очень лаконично).
• Излагайте свои мысли ясно и понятно, не усложняя текст.

Цепляйте пользователей, все способы хороши, которые не запрещены правилами площадки и здравым смыслом. 

Не плохо перед запуском стоит изучить отзывы о Telegram Ads: опыт других помогает избежать типичных ошибок, особенно при работе с ограниченным бюджетом.

Контрольный список для проверки РК

Финальный штрих — проверка запуска, чтобы не слить бюджет. Если выявлены недочеты, то показы объявления можно отключить в целях сохранности денег. 

Проверка по пунктам.

Объявление:

• Предназначено для российских пользователей.
• В нем нет ничего запрещенного.
• Перенаправляет на ваш канал или веб-страницу.

Канал:

• Группа в ТГ не приватная, видна всем пользователям.
• Есть описание канала согласно тематике.
• Содержание не противоречит тексту рекламного объявления.
• Опубликовано минимум пять постов без ошибок, Caps Lock, они не перенасыщены эмоджи.
• Контент обновляется регулярно, нет жалоб и «запрещенки», есть аудитория.
• Есть информация о компании и товаре.

Чат-бот (если переходы ведут на него):

• Бот открытый, исправно работает.
• Пользователь сразу видит, для чего бот предназначен.
• Работа бота не противоречит его описанию.
• Тексты бота написаны без ошибок.
• Бот не беспокоит пользователей Telegram навязчивыми сообщениями.

Проверка сайта (если реклама ведет на него):

• Ориентирован на русскоговорящую аудиторию.
• Содержание ресурса не расходится с рекламным посылом.
• Не нарушает правила и законы.

Ссылка:

• Отражает суть канала/сайта.
• Без сокращений и перенаправлений.
• Не ведет на заблокированные веб-страницы.

Объявление:

• Не нарушает правила ТГ, отражает суть продвигаемого бизнеса.
• Не содержит призывы к действию.
• Ошибки в тексте отсутствуют.
• Формулировки выдержаны в нейтральном тоне, без субъективных оценок и преувеличений.

Таргет:

• Не используются персональные данные пользователя для таргетинга. 

Рекомендуем проверять РК в два этапа: перед тем, как отправить объявление на модерацию, и через три-четыре дня после публикации.